TY  - UNPD
A1  - Evers, David
A1  - Schrank, Regina
A1  - Boos, Wolfgang
A1  - Rief, Matthias
A1  - Schmitz, Christian
A1  - Spatzier, Timo
A1  - Wieseke, Jan
T1  - Vom Produkt- zum Lösungsanbieter – Die Transformation zum Solution-Seller meistern
N2  - In diesem Expert-Paper stellen wir Ihnen den SolutiKo-Ordnungsrahmen vor, der Unternehmen wie ein Kompass auf dem Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter unterstützen soll. Als Orientierungspunkt im Projekt SolutiKo bietet das Paper eine thematische Einführung sowie einen Überblick über die Themen, die im Projekt adressiert werden. Das Expert-Paper richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeitende in Unternehmen, die das Lösungsgeschäft aufbauen und optimieren wollen.
KW  - Solution-Selling
KW  - Lösungsverkauf
KW  - Transformation
KW  - Kooperation
KW  - Hybrides Leistungsbündel
KW  - solution selling
KW  - Wissensplattform
KW  - Wertschöpfungskette
KW  - Unternehmenstransformation
KW  - SolutiKo
KW  - Produkt-Service-System
KW  - Produkt-Dienstleistungs-Kombination
KW  - Kooperationsplattform
KW  - 01
Y1  - 2024
UR  - https://epub.fir.de/frontdoor/index/index/docId/3488
N1  - SolutiKo: Solution-Selling-Kooperationsplattform durch Integration von Sales- und Servicekompetenzen

Ziel des Forschungsprojekts ‚SolutiKo’ ist der Aufbau einer Plattform zur Erarbeitung und zum Transfer von Wissen zu Solution-Selling.

Förderhinweis:
Das Projekt SolutiKo (durchgeführt vom FIR e. V. an der RWTH Aachen zusammen mit dem Sales Management Department an der Ruhr-Universität Bochum) wird vom 01.05.2023 – 30.04.2027 unter dem Förderkennzeichen KP22-079-A vom Ministerium für Kultur und Wissenschaft des Landes Nordrhein-Westfalen gefördert. Projektträger ist das Deutsche Zentrum für Luft- und Raumfahrt e. V. (DLR). 

Nutzen für die Zielgruppe:
Unternehmen in NRW sollen durch die Plattform leicht zugängliches, anwendbares Wissen zum Solution-Selling erhalten. Außerdem sollen sie durch Fachveranstaltungen, Arbeitskreise und Veröffentlichungen die Möglichkeit erhalten, selbst Teil von ‚SolutiKo’ zu werden.

Weitere Informationen zum Projekt finden Sie unter solutiko.de.

Assoziierte Partner:
    EICe Aachen GmbH, Aachen
    Henkel Singapore Pte Ltd, Singapore, Singapur
    Kuntze Instruments GmbH, Meerbusch
    Schaeffler Monitoring Services GmbH – Herzogenrath, Herzogenrath
    Scheidt & Bachmann GmbH, Mönchengladbach
    Kundendienst-Verband Deutschland e. V. (KVD), Dorsten
    SMS digital GmbH, Düsseldorf
    Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG, Remscheid
N1  - Anmeldung zum Projekt-Newsletter jederzeit möglich. Näheres dazu auf: https://www.fir.rwth-aachen.de/forschung/forschungsprojekte/detail/solutiko-kp22-079-a
PB  - FIR e. V. an der RWTH Aachen
CY  - Aachen
ER  -