TY  - NEWS
A1  - Evers, David
T1  - [Zweitveröffentlichung:]Solution-Selling: Wie gelingt die Transformation vom Produkt- zum Lösungsanbieter? / Solution Selling: How to Successfully Transform from Product to Solution Provider?
T2  - UdZ – The Data-driven Enterprise
N2  - In einer globalisierten und digitalisierten Welt, in der Preis- und Leistungstransparenz zunehmen, fällt es zunehmend schwerer, die notwendigen Preise für hohe Qualität am Markt durchzusetzen. Dieser verstärkte Wettbewerbsdruck ist vor allem ein Resultat der Zunahme preisgünstiger Anbieter aus Schwellenländern, die durch niedrigere Lohn- und Energiekosten Vorteile haben. Diese Konkurrenten steigern fortlaufend ihre Qualität und erobern damit vermehrt die Premium-Märkte. Vor diesem Hintergrund fordern Kund*innen mehr und mehr maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen, die auf ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt sind.
N2  - In a globalized and digitalized world, where price and service transparency are increasing, it is becoming increasingly difficult to enforce the necessary prices for high quality on the market. This increased competitive pressure is primarily a result of the increase in low-cost providers from emerging countries, which benefit from lower lower labor and energy costs. These competitors constantly improve their quality and increasingly conquer the premium markets. Against this backdrop, customers increasingly demand customized, holistic solutions that are tailored to their individual needs.
KW  - Solution-Selling
KW  - Transformation
KW  - Lösungsanbieter
KW  - Solution provider
KW  - 01
Y1  - 2025
UR  - https://epub.fir.de/frontdoor/index/index/docId/3772
SN  - 2748-9779
N1  - Projektinformationen:

Laufzeit:
01.05.2023 – 30.04.2027

Zuwendungsgeber:
Ministerium für Kultur und Wissenschaft des Landes Nordrhein-Westfalen

Projektträger:
Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt e. V. (DLR)

Website:
solutiko.de
VL  - 4
IS  - 02
SP  - 6
EP  - 10
PB  - FIR e. V. an der RWTH Aachen
ER  -