Vom Produkt- zum Lösungsanbieter – Die Transformation zum Solution-Seller meistern
- In diesem Expert-Paper stellen wir Ihnen den SolutiKo-Ordnungsrahmen vor, der Unternehmen wie ein Kompass auf dem Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter unterstützen soll. Als Orientierungspunkt im Projekt SolutiKo bietet das Paper eine thematische Einführung sowie einen Überblick über die Themen, die im Projekt adressiert werden. Das Expert-Paper richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeitende in Unternehmen, die das Lösungsgeschäft aufbauen und optimieren wollen.
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| Author: | David EversORCiDGND, Regina SchrankORCiDGND, Wolfgang BoosORCiDGND, Matthias RiefORCiD, Christian SchmitzORCiDGND, Timo SpatzierORCiD, Jan WiesekeORCiD |
|---|---|
| DOI: | https://doi.org/10.60571/3488 |
| Publisher: | FIR e. V. an der RWTH Aachen |
| Place of publication: | Aachen |
| Document Type: | Working Paper |
| Language: | German |
| Date of Publication (online): | 2024/06/19 |
| Date of first Publication: | 2024/06/19 |
| Publishing Institution: | FIR e. V. an der RWTH Aachen |
| Release Date: | 2024/06/19 |
| Tag: | 01; Kooperationsplattform; Lösungsverkauf; Produkt-Dienstleistungs-Kombination; Produkt-Service-System; SolutiKo; Solution-Selling; Unternehmenstransformation; Wertschöpfungskette; Wissensplattform solution selling |
| GND Keyword: | TransformationGND; KooperationGND; Hybrides LeistungsbündelGND |
| Page Number: | 28 S. |
| Relation (DC): | KP22-079-A |
| Note: | SolutiKo: Solution-Selling-Kooperationsplattform durch Integration von Sales- und Servicekompetenzen
Ziel des Forschungsprojekts ‚SolutiKo’ ist der Aufbau einer Plattform zur Erarbeitung und zum Transfer von Wissen zu Solution-Selling.
Förderhinweis:
Das Projekt SolutiKo (durchgeführt vom FIR e. V. an der RWTH Aachen zusammen mit dem Sales Management Department an der Ruhr-Universität Bochum) wird vom 01.05.2023 – 30.04.2027 unter dem Förderkennzeichen KP22-079-A vom Ministerium für Kultur und Wissenschaft des Landes Nordrhein-Westfalen gefördert. Projektträger ist das Deutsche Zentrum für Luft- und Raumfahrt e. V. (DLR).
Nutzen für die Zielgruppe:
Unternehmen in NRW sollen durch die Plattform leicht zugängliches, anwendbares Wissen zum Solution-Selling erhalten. Außerdem sollen sie durch Fachveranstaltungen, Arbeitskreise und Veröffentlichungen die Möglichkeit erhalten, selbst Teil von ‚SolutiKo’ zu werden.
Weitere Informationen zum Projekt finden Sie unter solutiko.de.
Assoziierte Partner:
EICe Aachen GmbH, Aachen
Henkel Singapore Pte Ltd, Singapore, Singapur
Kuntze Instruments GmbH, Meerbusch
Schaeffler Monitoring Services GmbH – Herzogenrath, Herzogenrath
Scheidt & Bachmann GmbH, Mönchengladbach
Kundendienst-Verband Deutschland e. V. (KVD), Dorsten
SMS digital GmbH, Düsseldorf
Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG, Remscheid |
| Note: | Anmeldung zum Projekt-Newsletter jederzeit möglich. Näheres dazu auf: https://www.fir.rwth-aachen.de/forschung/forschungsprojekte/detail/solutiko-kp22-079-a |
| FIR-Number: | SV7801 |
| Institute / Department: | FIR e. V. an der RWTH Aachen |
| Dienstleistungsmanagement | |
| Dewey Decimal Classification: | 3 Sozialwissenschaften / 33 Wirtschaft |
| 6 Technik, Medizin, angewandte Wissenschaften / 62 Ingenieurwissenschaften | |
| 6 Technik, Medizin, angewandte Wissenschaften / 65 Management, Öffentlichkeitsarbeit | |
| Licence (German): |  Creative Commons - CC BY-SA - Namensnennung - Weitergabe unter gleichen Bedingungen 4.0 International |
