Open Access

Jana Frank, Lennard Holst, Frank Föge

• Nach Studien von Zuora werden in Deutschland circa 80 % der Umsätze durch den Verkauf neuer technischer Produkte und 20 % durch ergänzende Services erzielt. Diese 20 % sind jedoch für 60 % des Gewinns verantwortlich! Auf Basis eines margenträchtigen Servicegeschäfts, in Verbindung mit den Chancen der digitalen Vernetzung durch die Industrie 4.0, beschäftigen sich aktuell zahlreiche produzierende Unternehmen mit dem Aufbau lösungsorientierter Geschäftsmodelle, sogenannter Subscriptions. Agile Subscription-Management-Plattformen wie die von Zuora erleichtern die erfolgreiche Abrechnung wiederkehrender Zahlungen und damit die Monetarisierung von Subscriptions. Das FIR an der RWTH erforscht als eines der führenden wissenschaftlichen Institute das Subscriptionsgeschäft in produzierenden Unternehmen und berät Unternehmen bei der technisch-organisatorischen Entwicklung, dem Pricing und der erfolgreichen Markteinführung von Subscriptions. Erfahren Sie in diesem Artikel alles zum Thema Subscriptions und lernen Sie, wie Sie die Digitalisierung mit Hilfe von Subscriptions endlich in messbare Erfolge ummünzen.