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‚SCALA‘ in der Praxis: Der Subscription-Business-Case-Calculator im Einsatz

  • Videoanleitung In diesem kompakten Online-Seminar sehen Sie, wie der Kalkulator funktioniert, welche Kriterien er berücksichtigt und wie Unternehmen ihn nutzen können, um die Eignung potenzieller Subscription-Kunden objektiv zu bewerten. (Aufzeichnung vom 4.09.2025) Agenda: 00:00 Begrüßung & Einführung 00:15 Tool-Start & Anmeldung 00:38 Kalkulation starten 00:45 Bisherige Kalkulationen und deren Bearbeitungsmöglichkeiten 01:11 Eine neue Kalkulation erstellen 01:20 Schritt 1: Bestimmung Subscriptionstyp; Auswahl Haupteignungsfaktoren 02:46 Schritt 2: Nähere Spezifikation der Haupteignungsfaktoren 04:24 Zwischenschritt: Gewichtung der Haupteignungsfaktoren 05:14 Schritt 4: Bestimmung der Kundeneignung 05:23 Kunden hinzufügen und bewerten 06:00 Zwischenschritt: Kundenbewertung 06:24 Schritt 5 + 6: Bestimmung der Risiken 07:33 Zwischenschritt: Allgemeine Kundeninformationen 08:27 Projektbewertung 08:50 Speicherung und spätere Bearbeitungsmöglichkeiten

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Metadaten
Author:Jan-Philipp NickelORCiD
URL:https://www.youtube.com/watch?v=I8LZRFSpiAc
Publisher:FIR e. V. an der RWTH Aachen
Place of publication:Aachen
Document Type:Moving Images
Language:German
Date of Publication (online):2025/09/12
Date of first Publication:2025/09/05
Release Date:2025/09/12
Tag:01
Note:
SCALA: Subscription-Business-Case-Kalkulator – Bewertung der Kundeneignung und Wirtschaftlichkeitsberechnung von Subscription-Modellen für Einstieg und Erfolg im KMU-Subscription-Geschäft

Ziel des Forschungsprojekts ‚SCALA‘ war die Entwicklung eines Subscription-Business-Case-Kalkulators. Dies beinhaltete die Bewertung der Kundeneignung und Wirtschaftlichkeitsberechnung von Subscription-Modellen für den Einstieg und Erfolg im KMU-Subscription-Geschäft.

Projektlaufzeit: 01.03.2023 – 31.08.2025
Förderkennzeichen: 22845 N
Zuwendungsgeber: Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWE)
Projektträger: AIFB - Institut für Angewandte Informatik und Formale Beschreibungsverfahren (UKARL)

Förderhinweis: 
Das IGF-Vorhaben 22845 N der Forschungsvereinigung FIR e. V. an der RWTH Aachen wurde über die AiF im Rahmen des Programms zur Förderung der industriellen Gemeinschaftsforschung (IGF) vom Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages gefördert.

Nutzen für die Zielgruppe:
KMU erhalten die Möglichkeit, aufwandsarm die Eignung ihrer Kunden für ein SGM zu bewerten und einen Business-Case unter Berücksichtigung von Risiken und Unsicherheiten sowie kundenabhängigen Erträgen zu erstellen. Die Analyse und Kalkulation der Kosten und Risiken befähigt KMU, ihre Ertragspotenziale zu verstehen und sich auf profitable SGM zu konzentrieren.

Forschungspartner:
    TUM School of Management Campus Heilbronn der Technischen Universität München, Heilbronn

Projektpartner:
    AS-Schneider Gruppe, Nordheim
    Atlas Copco Holding GmbH, Essen
    Ersa GmbH, Wertheim
    Findustrial, Schörfling am Attersee, Österreich
    GreenGate AG, Windeck
    Kreissparkasse Heilbronn, Heilbronn
    Synctive GmbH, Bielefeld
    Westaflexwerk GmbH, Gütersloh
Institute / Department:FIR e. V. an der RWTH Aachen
Dienstleistungsmanagement
Dewey Decimal Classification:6 Technik, Medizin, angewandte Wissenschaften / 62 Ingenieurwissenschaften

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