Value-Based Pricing of Smart-Product-Service Offerings in the Manufacturing Industry
- This chapter presents key challenges of digital pricing: selling value propositions, data-driven quantification of value, the design of value-driven pricing models, and the definition of subscription-based price metrics. To structure the pricing for smart-product-service offerings promisingly, a framework with four specific elements has been developed. To address the value propositions properly, this chapter presents four archetypes for offering smart-product-service systems. The chapter concludes by presenting an approach to quantify customer value for digital products and services.
Verfasserangaben: | Tobias Leiting, Calvin RixGND, Regina SchrankORCiD, Lennard HolstGND |
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DOI: | https://doi.org/10.4324/9781003226192-13 |
ISBN: | 978-1-00322-619-2 |
Titel des übergeordneten Werkes (Englisch): | Digital Pricing Strategy: Capturing Value from Digital Innovations |
Verlag: | Routledge |
Ort: | London |
Herausgeber*in: | Stephan M. Liozu, Andreas Hinterhuber |
Dokumentart: | Beitrag in Sammelbänden/Enzyklopädien |
Sprache: | Englisch |
Datum der Veröffentlichung (online): | 28.08.2023 |
Datum der Erstveröffentlichung: | 01.08.2023 |
Datum der Freischaltung: | 29.08.2023 |
Freies Schlagwort / Tag: | 02 Digitalization; Pricing; Smart products |
GND-Schlagwort: | DigitalisierungGND; PreisbildungGND |
Erste Seite: | 119 |
Letzte Seite: | 133 |
FIR-Nummer: | SV7821 |
Institut / Bereiche des FIR: | FIR e. V. an der RWTH Aachen |
Dienstleistungsmanagement | |
DDC-Klassifikation: | 6 Technik, Medizin, angewandte Wissenschaften / 62 Ingenieurwissenschaften |